JIKA ANDA MEMILIKI GAGASAN HEBAT tetapi tak seorangpun mau mendengarkannya, apa yang kira-kira Anda Alami ? Anda mungkin sangat frustasi. Tetapi,dengan menerapkan sebuah strategi psikologis khusus, Anda benar benar dapat memastikan bahwa siapaun akan mendengarkan apa yang anda katakan. Ada tiga faktor yang dapat mempengaruhi disini : (1). Emosi; (2). Strategi; dan (3). Konsekuensi.
Berbagai penelitian menandaskan bahwa Anda harus memancing emosi seseorang ketika sedang membujuknya. Sekalipun argumentasi anda sangat rasional dan logis, jika Anda tidak membangkitkan emosinya, Anda akan menemui banyak kesulitan dalam mempengaruhinya.
Sembilan puluh persen dari keputusan yang kita ambil didasarkan pada emosi. Kita kemungkinan menggunakan logika untuk membenarkan tindakan-tindakan kita. Jika Anda hanya menekankan logika, peluang keberhasilan Anda dalam membujuk akan kecil. Anda perlu mengubah pakta menjadi pernyataan yang didasarkan pada emosi dan menunjukkan keuntungan- keuntungan jelas dan spesifik yang bisa membangkitkan emosi seseorang.
Beberapa penelitian menunjukkan bahwa selain dengan emmebangkitkan emosi- emosi yng kuat, akan lebih efektif bila Anda menawarkan rencana permainan khususberikut alur tindakan yang jelas dalam melakukannnya. Ketika kita sangat termotivasi untuk bertindak dan beregrak maju, kita sangat membutuhkan pemehaman tentang arah dan metode untuk melakukannya Kita akan merasa nyaman dan aman bila kita telah mngetahui secara jelas dan rinci lagkah-langkah yang harus kita tempuh Jika anda ingin seseorang mengikuti saran Anda, berikanlah lebih dari sekedar arah yang harus di tuju; berikan juga peta untuk sampai kesana.
Peneliti juga menunjukkan bahwa jika Anda menjelaskan bagaimana gagasan Anda dapat mencegah konsekuensi-konsekuensi negatif ataui yang tidak menyenagkan dirinya. Anda dapat jauh lebih berhasildalam membujuknnya (Laventhal, Singer dan Jones, 1965) Sebuah perusahaan lotere terkenal menggunakan selogan berbunyi: Anda bisa menjadi pemenang. Perusahaan itu menggunakan slogan itu dalam jangka waktu yang lama. Terapi kemudian setelah berkomunikasi dengan beberapa psikolog slogan itu dirubah menjadi: Anda mungkin telah menjadi Pemenang. Slogan baru ini ternyata sangat meningkatkan keberhasilan perusahaan itu. Mengapa? Karena orang yang menerima amplop itu kini menjadi khawatir bahwa jangan-jangan mereka kehilangan sesuatu yang telah mereka dapatkan. Membuang Aplop yang berisi kekayaan tak terduga? Oh, tidak! Hal ini berbesda dengan mendapatkan sesuatu yang baru, seperti yang diisyaratkan dengan selogan yang lama. Kini, mereka beresiko kehilangan sesatu. Ini motivator yang jauh lebih ampuh Karena itu, Fokuslah pada apa yang ingin dia hindari (misalnya sakit hati, mengeluarkan uang atau tenaga dan lain-lain) alih-alih pada apa yang bisa dia peroleh jika mengikuti saran Anda.
Empat faktor Psikologis lain yang perlu diperhatikan
Terapkanlah strategi ini agar anda berhasil dengan gemilang. Tetapi sebelum anda melakukannya, mari kita cermati salah satu kesalahan terbesar yang sering dilakukan orang ketika sedang memberikan saran. Aspek dan kharekteristik manusia berikut ini paling sering menimbulkan pikiran yang “ keras kepala” dari pada aspek-aspek lainnya. Penelitian terhadap tingkah laku manusia menunjukkan bahwa ketika kita merasa bahwa kita dikekang atau dibatsi, kita cenderung melanggar batasan-batasan itu.
Tingkah laku ini disebut reactance, dan ia terjadi ketika kita merasa seseorang sedang berusaha membatasi kebebasan kita. Pengaruh dari tingkah laku ini bisa sangat kuat sehingga Rhodewalt dan Davidson (1983) menemukan bahwa seseorang bisa saja melakukan kebaikan dari apa yang kita minta semata-mata karena reactance.
Dalam situasi-situasi yang mudah menimbulakan reactance anda akan menghadapi penolakan sengit jika Anda menawarkan sesuatu secara agresif. Tak seorangpun mau mendengarkan perkataan Anda dengan pikiran terbuka jika dia merasa sedang dipaksa. Hal ini sungguh masuk akal. Buat apa dia mendengarkan jika dia merasa bahwa keinginan-keinginannya tidak Ada perhatikan. Jadi, beberkanlah fakta-fakta dengan mengungkapkan sisi positif dan negatifnya (dalam artikel lain, Anda Akan mengetahui mengapa hal ini penting dilakukan) dan terapkanlah taktik-taktik lain yang ada pada artikel Tips dan Trik.
Ringkasan Strategi
Sumber Buku: Agar Siapa Saja Mau Melakukan Apa Saja Untuk Anda, Penerbit PT Serambi Ilmu Semesta, Jakarta Tahun 2007
Diterjemahkan dari Get Anyone to Do Anything: Never Feel Powerless with Psychological Secrets to Control and Influence Every Situation, Karangan David J. Lieberman,PhD*, Terbitan St Martin’s, New York, 2000.
*Penulis adalah pakar internasional dibidang perilaku manusia
#Rahasia Psikologis #Tips & Trik
Warta Kaltim @ Editor : Danisa
Tingkatkan Aksesibilitas Transportasi Udara Menjelang HUT ke-79 RI Ke IKN, Garuda Indonesia Tandatangani MoU
posted 0 days ago12 Tower Rusun Hunian ASN Siap Sebelum HUT RI di IKN
posted 0 days agoSPAM Sepaku Ditargetkan Akhir Juli 2024 Mendatang Melayani Kebutuhan Air Minum di Persil dan Gedung-Gedung di Nusantara
posted 3 days agoGelar FGD dengan Para Ahli, Jasa Raharja Dorong Optimalisasi Peraturan Pemerintah No.18 Tentang Dana Kecelakaan Lalu Lintas Jalan
posted 3 days agoLukisan Gua Sulawesi 51.200 Tahun, Seni Representasional Tertua di Dunia
posted 5 days agoGelar Rakortas 2024, Jasa Raharja Berkomitmen Perkuat Kolaborasi dan Sinergi Tingkatkan Pelayanan dan Kinerja Berkelanjutan
posted 8 days agoDIFC dan Otorita IKN menandatangani MoU Penyediaan Layanan Konsultasi dan Pengetahuan Pengembangan Pusat Keuangan di IKN
posted 9 days agoDisdikbud Kaltim, Percepatan Penurunan Stunting Gelar Rakor Perubahan Perilaku dan Pendampingan Keluarga
posted 12 days agoRaih Penghargaan di ASEAN Risk Awards 2024, Jasa Raharja Buktikan Mampu Bersaing di Kancah Internasional
posted 13 days agoRaih Penghargaan di ASEAN Risk Awards 2024, Jasa Raharja Buktikan Mampu Bersaing di Kancah Internasional
posted 13 days agoSetelah Kecamatan Telen Lanjut Teluk Pandan- DP3A Kutim Gelar Pembentukan dan Pelatihan Perlindungan Anak Terpadu Berbasis Masyarakat, Hadirkan Sumadi Ketua KPAD Kaltim
posted 14 days agoRivan A. Purwantono: AKHLAK Bukan Hanya Jargon, Tapi Telah Terinternalisasi Menjadi Kode Etik dan Tata Kelola Jasa Raharja
posted 14 days agoKutim Kembangkan PATBM Hadirkan Prof Widyatmike dan Ketua KPAD Kaltim
posted 15 days agoIronis, Pendiri PKBI Dr.dr.Soeharto Dinobatkan Pahlawan Nasional- Kantor PKBI Digusur
posted 16 days agoLapangan Upacara di IKN Akan Rampung
posted 17 days agoHadirkan Inovasi Standar Perawatan Medis Bagi Korban Kecelakaan Lalu Lintas, Jasa Raharja Raih Penghargaan di Ajang Asia Awards 2024
posted 17 days agoOtorita IKN IKN Gelar Konsultasi Publik Peta Jalan Pendidikan di Nusantara
posted 18 days agoKembangkan Pemasaran, Pusat Kajian IKN dan SDGs Unmul Kunjungi Rumah Produksi Cokelat IKN Binaan MHU
posted 21 days agoSetiap Elemen PKBI Harus Memiliki Empat Nilai Luhur: Kerelawanan, Kepeloporan, Profesionalisme dan Kemandirian
posted 21 days agoOptimalkan Kampung KB dan Aplikasi Siperindu, BKKBN Kaltim Gelar Workshop
posted 23 days agoRubi Handojo : Penyaluran TJSL Tidak Hanya Fokus Pada Fasilitas, Namun Juga Pada Peningkatan Kompetensi SDM Masyarakat Sekitar
posted 24 days agoOptimalisasi Penyerapan APBD, Dinas PUPR Kaltim Percepatan Regulasi Kebijakan Pembiayaan Perumahan MBR Melalui DAD
posted 25 days agoRivan A. Purwantono Dirut Jasa Raharja Hadiri Puncak HUT Bhayangkara ke-78 di Mona, Apresiasi Transformasi dan Inovasi Polri
posted 25 days agoKementerian PANRB Paparkan Tiga Skema Pemindahan ASN ke IKN
posted 25 days agoJasa Raharja Sukses Bawa Mitra Binaan ‘Rumah Sandal Geulis’ Go Internasional, Raih Predikat Gold dalam Ajang Bina Mitra UMKM Award 2024
posted 26 days agoMuscab PKBI Balikpapan, Sumadi Ketua PKBI Kaltim: Kembangkan PAUD Holistik Integratif
posted 27 days agoRakernas III ADKASI: Wamendagri Tekankan Pentingnya Peran DPRD Sukseskan Pilkada 2024
posted 27 days agoDewi Aryani Suzana: Doa Bersama Lintas Agama Hari Bhayangkara ke-78 Jadi Simbol Kuatnya Hubungan Antar Umat Beragama
posted 27 days agoRoad To Mahakam Run 2024: 2000 Tiket Ludes Terjual
posted 27 days agoRivan A Purwantono: Kerjasama Jasa Raharja dan Lemhannas RI Tingkatkan Wawasan Kebangsaan para Pimpinan
posted 29 days agoKementerian PUPR Ditjen Perumahan Menyambangi Forum CSR Kaltim Tawarkan Konsultasi Gratis Bangun Rumah Layak Huni
posted 29 days agoRivan A. Purwantono Dirut Jasa Raharja: Digitalisasi Instrumen Penting Penunjang Kepatuhan Pajak Kendaraan Bermotor Indonesia
posted 30 days agoGuna Mewujudkan Kota Layak Anak, Dinas PPPA dan KB Kota Bontang Gelar Penguatan Aktivis PPATBM. Hadirkan Ketua KPAD Kaltim
posted 30 days agoLukman Terpilih Ketua PKBI Kukar. Muscab diawali Beri Bantuan Sosial Terencana dan Kursi Roda
posted 33 days agoOtorita IKN dan BKKBN Gelar FGD Grand Design Pembangunan Kependudukan Nusantara
posted 35 days agoPKBI dan KPAD Provinsi Kaltim Inisiasi Terbentuknya Jaringan Kerja Penanganan Gender dan Anak
posted 35 days agoJasa Raharja Raih Penghargaan di 6th Anniversary Indonesia BUMN Awards 2024
posted 36 days agoSaipul Dosen Fisip Unmul Imbau Jadi Pemilih Cerdas Dalam Pilkada, Tolak Politik Uang
posted 44 days agoPusaka Kunjungi Forum CSR Kaltim Imbau CSR Berkeadilan
posted 53 days agoUNU Kaltim Gelar MoU dengan Forum CSR Kaltim
posted 58 days agoOtorita IKN Tandatangani Nota Kesepahaman Kerjasama Dengan 9 Perguruan Tinggi Indonesia di Bidang Pendidikan
posted 58 days agoOtorita IKN dan Universitas Mulawarman Gelar Konferensi Internasional Pembangunan Kota Hutan dan Pemulihan Keanekaragaman Hayati dan Budaya, dihadiri 12 Negara
posted 59 days agoLagi - Lagi Kilang Pertamina Balikpapan Terbakar
posted 62 days agoKepala Otorita IKN Soroti Pentingnya Pengelolaan Air dan Kerja Sama Internasional di Forum Bandung Spirit Water
posted 66 days agoKuatkan Kapasitas Pelaku Seni Rupa, Hetifah: Kita Akan Terus Mendorong Iklim Kreatif
posted 67 days agoPusat Kajian IKN dan SDGs Unmul Bangun Sinergi Dengan Otorita IKN
posted 67 days agoAkhiri Polemik Nominal UKT, Hetifah Desak Evaluasi PTN BH
posted 81 days agoHetifah Respon Dosbing Sulit Ditemui Akibatkan Mahasiswa Berhenti Kuliah : Ini Permasalahan Sistemik
posted 81 days agoHetifah Dukung Penuh Komunitas sebagai Local Hero Parekraf
posted 89 days agoKembangkan Wisata Sungai Samarinda, Hetifah Fasilitasi Kegiatan BISA dan Ngabuburit di Kapal Wisata
posted 125 days ago